Главная » Книги » Деловая литература » Отзывы Копирайтинг массового поражения. Денис Каплунов

Копирайтинг массового поражения. Денис Каплунов

2.0

Мнений: 2

Автор: Денис Каплунов

Тематика: Бизнес-книги

Информация о продукте еще не добавлена. Мы постараемся добавить ее в ближайшее время

Отзывы

ВСЯ ШОКИРУЮЩАЯ ПРАВДА о книге «Копирайтинг массового поражения»

Shannie (27 июня 2016 13:16)

книга устарела

Ну как, заинтригованы? Или вас, как и меня, уже воротит от этих набивших оскомину дешевеньких заголовков с шоком, сенсацией и ВНИМАНИЕМ, ВНИМАНИЕМ? А может, вас до сих пор привлекают «специальные предложения исключительно для вас успей купить по самой низкой цене остался всего один экземпляр фантастический эффект феноменальный прорыв»?

Приведу совет из «Копирайтинга массового поражения»:

В этом-то и дело. Может, в 2011 году, когда вышла книга (хотя я думала, что она куда старше), все эти «шоковые» приемы еще работали, но сейчас они сами уже превратились в штампы.

На этом можно было бы и закончить =) Но для порядку все-таки нужен обзор книги. Готовы массово поразиться? Ну, поехали.

Аннотация:

В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия. Помимо профессиональных секретов вы также получите несколько готовых решений, которые можно применять уже завтра. Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга.

Стиль и язык

Многие говорят, что написано без воды. Мне же постоянно бросались в глаза те же штампы и лишние слова и фразы, без которых вполне можно обойтись.

К чему эти введения? Я и так вижу на соседней странице, как называется следующая глава. «Не оставляют читателей равнодушными» — серьезно? А если останусь?

«Реальные примеры из практики»

Неужели примеры из книги действительно хорошие продающие тексты?

Меня раздражает это сплошное Вы и Ваш. А во втором тексте — еще и бесконечные многоточия. А Вас?

Или вот:

«И правда, — подумаю я. — Пойду закажу чехол на Алиэкспрессе — он там в 100 раз дешевле, чем телефон». Разве этот текст продает конкретные чехлы? Где преимущества чехлов этой фирмы? Чем они лучше чехлов с Алиэкспресса?

В каждом втором автосалоне, нет?..

Галопом по содержанию

Глава 3. Посыл — описывая товар, делайте упор на то, какую выгоду из него извлечет покупатель. Вроде бы все верно, но вот примеры:

Но разве для кого-то «тарелка при ударе не разбивается» и «если вы уроните, она останется в целости и сохранности» — не одно и то же? Разве мы измеряем объем дисков не гигабайтами и терабайтами, а количеством фильмов, которые сможем на них записать?

Глава 4. Заголовки. Известные приемы: заголовок в форме вопроса, обращение к целевой аудитории, заголовок — призыв к действию («узнай! спеши! звони!»). В разделе «Волшебные слова в заголовках» — все новинки, шок и сенсации впервые и бесплатно. Передаем привет «книге» Джо Витале.

Какое, какое... Конечно, то, которое рекламируют, какое же еще.

Глава 5. Завлекательные конструкции для первого абзаца. Есть пара неплохих, но остальные далеко не первой свежести и качественности.

Глава 6. Как общаться с читателем на одном языке. Один из советов — «Забудьте про Я, помните про Вы». Ах вот почему в книге зашкаливают эти Вы!

Но в этой же главе есть и полезные советы: нужно избегать длинных предложений, использовать списки, писать как можно более кратко и т.д.

Глава 7. Усилители текста. Есть годные: изображения, цифры, таблицы, афоризмы. Есть и избитые — новинка, «эксклюзивное предложение» и секс.

Глава 8. Техники убеждения читателя. Пример из раздела «Нарисуйте картину будущего»:

Что здесь должно меня убедить? Эксклюзив, который предлагают только Мне (и еще тысяче человек, которым отправили эту рассылку)? Банальные фразы о том, что я «самая лучшая и заботливая девушка»?

Так можно о чем угодно написать. В чем оригинальность этого «очень оригинального подарка»? Почему мне нужно приобрести его, перейдя по ссылке, а не купить у конкурентов?

Очередной пример из серии вредных советов:

Большинство людей знают, что эти «широко известно» и «любой скажет» — моветон. Не говоря уже о мифических исследованиях и безымянных экспертах.

Глава 9. Приемы с ценой. Якобы 300 тысяч рублей в месяц — это много, а если представить это как 10 тысяч рублей в день, то уже не так уж и много. Ну да, ну да. На Айреке, кстати, похожий прием используется: нам обещают 50 рублей за 1000 просмотров, а не 5 копеек за каждый просмотр. «Чтобы никто не догадался» =)

Но такие фишки полезно знать (если кто вдруг еще не знает), чтобы самому не попадаться на рекламные уловки.

Глава 10. Успей купить, эксклюзивное предложение раз в году, скидка действует только пять дней, звони прямо сейчас — так в последней главе рекомендуют подталкивать читателя к покупке.

Ну и специально для Вас — для тех, кому маловато было феноменальных сенсаций, есть приложения: 200 конструкций заголовков, 459 «слов-энергетиков», 167 фраз-связок. Без регистрации и смс.

Обращение к коллегам-отзывописцам

Использовать подобные дешевые приемчики в отзывах и других нерекламных текстах и подавно не стоит. Рекламировать товар должен производитель, и пусть на его совести будут все эти «самые шикарные предложения этого года». А наша задача — составить объективное мнение на основе личного опыта. И если средство вполне обычное, то незачем описывать его как «случилось невероятное!!!».

«Какими бы плохими ни были эти методы, но ведь они работают! Заголовок с ШОКОМ привлекает больше внимания, чем без шока», — возразят некоторые.

Ну, во-первых, работают они только на зеленых и наивных людях, которые первый день в интернете. Это как я поначалу велась на количество комментариев под первыми отзывами в ветках, думая, что там интересная дискуссия. Сейчас-то я уже знаю, что там просто всевозможные вариации «хорошего кремика».

А во-вторых, мне понравилось, как написал об этом Максим Ильяхов (автор сервиса «Главред»):

Чуть-чуть приправить текст одним из приемов (а лучше — половинкой приема) не грешно. Так, чтобы это было интересно, но не отталкивало. Так, чтобы не бросалось в глаза, что вы применили «суперэффективный метод привлечения читателя».

Хороший тон — писать не в кричащем рекламном стиле, а в информационном, очищая текст от воды, штампов, громких эпитетов и прочего мусора, делая упор на факты, на преимущества конкретного продукта, а не на пространные рассуждения о пользе зажигалок. Об этом рассказывает Ильяхов, да и сам Каплунов в своей новой книге «Бизнес-копирайтинг» (2015).

У Каплунова есть книга и о нерекламных текстах — «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» (2014). Там уже меньше вредных советов и больше полезных. Например:

«Копирайтинг массового поражения» не рекомендую. Ну разве что вы живете в изоляции и на вас еще не сыплются из каждого утюга «эксклюзивные предложения сенсация проверенный способ БЕСПЛАТНО только сейчас и больше никогда» — тогда эта книга восполнит досадное недоразумение, отсыпав вам этого сполна. Только если вам вдруг придет в голову применять что-то подобное на практике, делать это нужно осторожно и с умом — мы уже по горло всем этим массово поражены.

Учебники по написанию статей

Berlioz (17 декабря 2014 14:52)

нельзя писать хорошо о чем не знаешь

Рекомендовать подобную литературу можно начинающим "писателям". Самая главное в копирайтинге - это разбираться в теме, всё остальное является переписыванием друг ми словами, в итоге появляются достаточно печальные фразы. Интернет забит неквалифицированными советами, особенно в сомнительных рецептах из области медицины.

Человек, пишущий статьи на определенные темы, будет писать на них и далее.При этом можно не проверять материал на антиплагиате. Так как, вероятность повтора будет крайне низкой.

Что же происходит на самом деле? Подобие игры "Испорченный телефон". Ранее, если требовалось написать методичку, книгу или реферат, человек обращался к справочной литературе в библиотеке. Теперь получается так, что авторами справочников становятся кормящие мамы, советующие взрослым дядькам как блокировать дифференциал в распредвале заднего моста на передней полуоси и как это актуально и важно. Или размусоленные рецепты от рака всего организма на 200 лет вперед. Но если нужна информация в узких пределах, в интернете ее очень мало, так как авторы, читающие книги "о копирайтинге" не в состоянии размазать сопли, из-за их отсутствия в сети.